商业模式的焦点:找到盈利的正确途径
说在网络上找到正确的商业模式是一项正在进行的工作，这是一种轻描淡写的说法. 到目前为止，还没有人(真正意义上的没有人)找到一种万无一失的赚钱方式. 随着经济衰退的伤亡人数继续增加, 那些落在后面的人正在疯狂地争抢, 尝试新的策略，并试图找到一个有效的商业计划.
But, really, it seems like a no-brainer. 如果你原来的商业模式不能带来利润，那就尝试新的模式. To some – say, venture capital firms, 这些公司现在期望在几个月内就能盈利, 与年份相反，这可能看起来像是中途换马. 但对于那些被困在水流中的人来说，这只是生存的问题.
最近几个月，流媒体领域的许多人都经历了这种蜕变. Slow ad sales, 在线娱乐产品的发展也慢于预期, 迫使许多公司专注于他们所认为的核心竞争力. 那些曾经觊觎消费者并围绕广告收入建立商业模式的公司，现在正积极地向其他需要流媒体的公司推销自己的服务.
It’s Lonely at the Core
Last fall, Spike Radio, 一个中等受欢迎的独立音乐目的地网站, 在业务重心上进行了重大转变，将媒体服务作为其核心业务. 该公司宣布了一个顶级的第一个客户:耐克. 与这家制鞋和服装巨头合作的项目将是编程, host, 并为耐克2000年奥运会网站提供全天候在线广播电台. Though it was buried deeply in the site, 自由悉尼电台(Radio Free Sydney)是一个引人注目的例子，说明了一个目的地网站可以提供什么样的服务, and deliver, 为流媒体领域之外的知名客户提供服务.
Unfortunately for Spike, more than six months later, 耐克仍然是新业务服务部门的唯一客户. “我们回到了测试模式，”Spike创始人兼首席执行官阿什利•法尔(Ashley Farr)表示. “耐克事件凸显了我们部署中的一些弱点, 所以我们又回到了开发阶段去完善这个过程.斯派克花了大约8周的时间建立自由悉尼电台, 并投入了近50万美元的百家乐软件. 但根据法尔的说法，该项目代表了“概念验证”，并为斯派克提供了未来的联系方式.
Earthnoise, 这家公司在成立后不久就意识到它最初的目标受众有点偏离目标, has gone through a similar evolution. 成立于1999年6月，是数码电影爱好者的社区目的地网站, 该公司很快发现，只面向消费者的模式充满了挑战. "Customer acquisition is a high-cost endeavor," says Elan Dekel, one of the co-founders of Earthnoise. “我们发现客户不愿意为服务付费, 广告商也很担心与某些用户生成的内容有关联."
去年夏天，Earthnoise宣布与 TheKnot.com to video-enable the wedding and bridal site. 这笔交易标志着Earthnoise已经发展成为一个成熟的应用服务提供商(ASP)模式的新方向. 现在，该公司已成为一家小型企业的商业托管和软件许可公司. Earthnoise为希望将流媒体集成到其站点的小型企业提供视频支持服务和存储.
不过，尽管德克尔表示，投资者和市场对他的公司的新方向持“乐观”态度, Earthnoise仍在努力建立客户名单.
More recently, 流媒体视频网站Eveo成立了一个专门针对专业服务市场的部门, moving away from its user-generated roots. 通过宣布与一个坚定的旅游网站达成协议 Expedia.com 到视频度假和旅行套餐，Eveo可能已经进入了一个健康的利基市场. 旅游网站在不确定的电子商务世界中显示出相对的前景. 根据研究公司哈里斯互动(Harris Interactive)的数据，在线旅游销售额达到了1美元.今年1月，中国电子商务销售额达到了20亿美元，是当月唯一增长的电子商务行业. 弗雷斯特研究公司(Forrester Research)对在线旅游行业的未来更加看好, predicting that it will be worth $28.9 billion within three years, up from $16.7 billion this year.
Olivier Zitoun, founder and chief executive officer of Eveo, is confident that Eveo is well positioned. “97%的网站没有视频，”Zitoun说. 他强调，流媒体服务市场仍然非常新，没有被任何主要参与者所主导. “让我们在六个月后重新集结，看看谁是幸存者，”Zitoun说.